TA的每日心情 | 衰 2021-2-2 11:21 |
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签到天数: 36 天 [LV.5]常住居民I
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; u. f' H6 x9 b P% @客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动,但不包括产品信息、库存数据与销售活动。这三类数据将由XX公司X销售系统进行管理。但本系统需要提供产品信息查询功能、库存数据查询功能、历史订单查询功能。
8 o: o* {: I3 g6 m7 n* c% e, g7 `# z9 m/ A& t; f. S
用户与角色' e" I2 ?# N3 M; Z
与本系统相关的用户和角色包括:
; u* z3 b, ?; s( v( p4 u$ M* ?# D7 x; R
系统管理员:: x' F$ @0 [% t5 w* K
管理系统用户、角色与权限,保证系统正常运行。( f% l+ i) E, c9 a8 ?- d" f+ q
# R/ ~7 I( A( L" o/ T
销售主管:* P/ D& p! [ U
对客户服务进行分配。
% I& h4 ?* c% `5 T创建销售机会。: a! J; p: n9 A' F$ [+ Q
对销售机会进行指派。
' L; \+ ?0 Y9 C1 L' k; k对特定销售机会制定客户开发计划。
4 |" O6 R7 N: p* P {分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据,定期提交客户管理报告。2 F" Z5 U( P1 d) \" m; I V9 y
9 `+ | b6 p; c$ P客户经理:5 P+ n0 n) ~- b0 D
维护负责的客户信息。
, X. F3 p& L, F接受客户服务请求,在系统中创建客户服务。& P+ O3 S5 `2 |: ^" r! i
处理分派给自己的客户服务。
0 B: ~9 V i4 `. H8 `' q) w对处理的服务进行反馈。3 Y+ x5 O1 W( k' L; f
创建销售机会。/ ^, p9 k- O6 _( b8 q" w D0 r
对特定销售机会制定客户开发计划。
% W% h$ X1 Z, i. o5 y执行客户开发计划。
& s" A* _% y1 h) q O对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。
* i2 F+ a: e3 v$ Y7 F- [* R0 I$ h/ x1 {" Q$ V
高管:# r" M4 c7 j$ [* |. N! S
审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。2 \% X& t$ Y d0 m0 M) l9 B0 e
/ v& P/ H+ |1 T9 S3 V围绕问题:' _" N! j( b( @
1.什么是CRM?, M( V- @. Q, A1 n" W
2.CRM的目的?
! t& W: x2 s4 U- }& A3.CRM有多少张表?表的细节
: g6 J* B6 ~/ O5 B9 y$ f$ t% L* w4.CRM有哪些模块?
/ W* m1 E: p* w( Z M: T5.表与表之间是什么关系?
$ O3 q2 U5 ?9 k; C( d3 p6.每个模块对应哪些表?& d7 k# `. i( i8 q
7.每个模块的作用是什么?# c- @" I& J( I
8.项目的整体的业务流程是什么?3 \3 z" z% {, h2 n# z$ P
9.有多少个角色?9 n" {/ o; s$ r* r
10.每个角色能操作哪些模块?7 W1 \; e x# R
0 m: s# n" k2 }5 X! y F, r& t/ [& N8 w& b
系统管理员:管理用户,权限和角色
. M1 x0 p) I: z9 {+ }! T 管理数据字典8 x$ Z6 w' p) w" T6 e$ }2 z, |0 l% c
3 y( m2 I! B+ r3 x+ k销售主管:管理销售机会和客户开发计划: ^0 P7 \# m8 Y
管理客户服务5 ~) p- H$ T6 Y: A0 d- Y
查看统计报表
1 S }1 X6 _6 k6 v7 d: B1 G# d' A
0 X- Y/ Z+ Q4 s" h- M* M5 {客户经理: 管理销售机会和客户开发计划$ B, i7 ?4 O, U7 G# f9 [
管理客户基本信息
" U7 M5 H$ b3 k, p+ ~' N3 d( ~! O 管理将流失的客户) \* V% \4 n4 A2 h
管理客户服务
' \$ x# v7 E6 W 查看产品 库存 订单数据
: ?2 y. |( \) [! N) }4 V高管: 查看统计报表
6 R4 ?$ R6 K& e% h3 S( F( q" w
# K" i/ Y- S1 u- q% I! T0 _ Y3 c5 l
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