TA的每日心情![](source/plugin/dsu_paulsign/img/emot/shuai.gif) | 衰 2021-2-2 11:21 |
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签到天数: 36 天 [LV.5]常住居民I
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客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动,但不包括产品信息、库存数据与销售活动。这三类数据将由XX公司X销售系统进行管理。但本系统需要提供产品信息查询功能、库存数据查询功能、历史订单查询功能。" g' h' H! @+ n& w
* g" C+ H @7 W! [0 n' n$ Q: H用户与角色
- A9 U5 `( I0 i+ O# J1 w5 Q7 }: I与本系统相关的用户和角色包括:. }" P8 ?/ ~$ z
7 G$ G' W6 @! }) z- R2 n
系统管理员:+ R1 W, q. q! ~0 a* n. b
管理系统用户、角色与权限,保证系统正常运行。
! Z# a4 r+ x1 d6 e. ~" A1 `6 @& Y
# Y" s% Y2 B0 V" g销售主管:
" L9 q# a; D1 \, P对客户服务进行分配。
8 P( h C" i' _+ m! j. {创建销售机会。6 S) u% |- ^) Q8 B: M$ s3 l3 B: m
对销售机会进行指派。1 _" M: `! v# P3 i2 B
对特定销售机会制定客户开发计划。" s, k: q4 s1 g' E y. }5 u
分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据,定期提交客户管理报告。
' B* z0 V: i9 t% p
) L3 u2 t q; L1 }) E% h5 S客户经理:
' m5 d" K+ }4 |6 @' Y: G2 E+ j维护负责的客户信息。
: n. ^, |: F- G0 k6 q$ t! o接受客户服务请求,在系统中创建客户服务。
I& t. _& l" k处理分派给自己的客户服务。
: |# _3 @0 q) Z3 e' w. Y对处理的服务进行反馈。: A; C& Q' K; K
创建销售机会。; S+ M* E% M' I# O, m2 h
对特定销售机会制定客户开发计划。2 d; ~1 t z8 q# E
执行客户开发计划。
$ ?6 z8 i! j2 G) E对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。
' E2 o. P0 d: u% v
" k3 H: B5 o* f. Q* Z' B高管:
* s% U0 ]7 t4 ~! M3 o审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。
& I0 w0 V5 H3 J5 E0 m2 K4 I! Y
# _0 i: G$ G4 r# j- Q围绕问题:! J1 b( R: e3 ^- W4 ?6 T5 q
1.什么是CRM?
* w' i' v. j* K, B' u: V2 z- P2.CRM的目的?
/ ]+ o7 N1 F9 U) j3 I4 d. h3.CRM有多少张表?表的细节# q5 H. O' f: B( I1 B, ^; `3 |8 V: b; K
4.CRM有哪些模块?
3 }* R: w. ~/ V- y3 \5.表与表之间是什么关系?
! \8 U( G: O% p$ \9 P6.每个模块对应哪些表?0 }2 q- \4 N9 [% q7 A" ^
7.每个模块的作用是什么?# a: A# e& @/ J5 @- D( @" o! l) Z
8.项目的整体的业务流程是什么?
, d% H2 z/ ~% f/ a" E1 V9.有多少个角色?2 `2 W2 ?) `. P( X1 R- \
10.每个角色能操作哪些模块?+ s0 }& q9 _% q, ~3 k
8 C- u+ {0 ]- g3 i' y1 U, K; H- y- a* I3 h# N. b! \- ^( y/ s' t
系统管理员:管理用户,权限和角色
$ W/ g& J4 s8 }& v; r 管理数据字典
! n8 H. U4 h2 ]6 e$ j( T* i8 v1 z% p7 ~& Y! P8 a H* [4 A
销售主管:管理销售机会和客户开发计划
6 l/ _. ^+ f6 [' x% N 管理客户服务
2 v2 h$ |; ?, T$ d' X: Y! h 查看统计报表 o" w" h! i0 W' i! V
% n: C5 J% o5 j9 k8 G
客户经理: 管理销售机会和客户开发计划 ~6 t2 R" ^9 C
管理客户基本信息
( O1 O2 x- g& A( W 管理将流失的客户
7 s8 l7 O; E0 h 管理客户服务
+ q0 x, P4 l) Y* K+ G# T 查看产品 库存 订单数据 g9 U- v0 d% J* ?& l9 x6 |# y
高管: 查看统计报表
2 u1 }( ?0 ~" _+ C; R+ R( B
! O4 h- f3 \. f9 W4 v
; ?- A+ O# c6 m7 y1 z8 i$ K7 ]$ O
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