TA的每日心情 | 衰 2021-2-2 11:21 |
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签到天数: 36 天 [LV.5]常住居民I
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客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动,但不包括产品信息、库存数据与销售活动。这三类数据将由XX公司X销售系统进行管理。但本系统需要提供产品信息查询功能、库存数据查询功能、历史订单查询功能。4 t) f$ Z) `# O% P+ E2 M% U. y2 }
! r# y U4 F0 _; {
用户与角色
; b3 S$ y. h+ }: M+ q与本系统相关的用户和角色包括:, O5 |8 m5 P3 a ~! Y
8 |. {5 N/ V, H5 }$ e7 ]
系统管理员:
& f; {$ t& q2 A+ s7 ?) X7 q! Y6 Y" U管理系统用户、角色与权限,保证系统正常运行。( h. T' {* _3 [4 _: _ U. s
+ j- a2 B4 t; q. W销售主管:) ~$ [% o7 k3 H+ o& J( q( w% u
对客户服务进行分配。
8 w4 U' b& h( T* \, u9 W' W7 k创建销售机会。" I$ U4 X3 t" M8 e: p6 j* g$ x
对销售机会进行指派。
2 `5 J% Y6 }0 b, v5 E对特定销售机会制定客户开发计划。
1 E9 B A9 n* d8 f# M. s" A分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据,定期提交客户管理报告。
4 R6 a/ C' K& G# f% V4 }7 R
) V. M3 ~" ]# h6 a, u3 D客户经理:
; @! Q1 C) R" i/ Z- [维护负责的客户信息。 q% T- _5 y- x% T
接受客户服务请求,在系统中创建客户服务。3 Q7 Q1 I1 t& c/ [9 t* T
处理分派给自己的客户服务。6 r4 R+ ^: p# U9 K/ g
对处理的服务进行反馈。/ h/ r0 }! k8 ]6 T( j
创建销售机会。8 @, @) t5 j% j. Q1 i% t1 j
对特定销售机会制定客户开发计划。+ i2 C! e2 {& E6 r& ]
执行客户开发计划。
+ Y, A9 } v8 m9 }对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。
8 C& m ~( h" W9 _! ^
- D: R% r( t: C5 N) S( C高管:% ]- Z8 ^9 U U( ^! g
审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。& F7 w6 b: E5 K8 N
6 b9 y# g: b) e9 r! d2 k6 p
围绕问题:) D- M0 X/ r) F1 J! r# j% n' E
1.什么是CRM?
6 \' f y3 e* I( S& f2.CRM的目的?
: Q+ X8 G5 {* r5 K9 ]0 \3.CRM有多少张表?表的细节( V- Y( G& L- p. `/ Z9 e. m
4.CRM有哪些模块?$ B' T0 Y: p& w! ~% Z
5.表与表之间是什么关系?
0 b) S& _2 ?- b9 l8 n- ~! I2 Y+ @6.每个模块对应哪些表?4 f5 L! G" i- w0 f1 p) T3 Z8 g9 a* ? P
7.每个模块的作用是什么?
4 b ` _% R }3 R7 h7 ~8.项目的整体的业务流程是什么?
6 I- C/ Z; f3 I+ A0 }8 U5 S9.有多少个角色?* I! t& Y/ ?6 n- i
10.每个角色能操作哪些模块?
- R) a8 ]! I9 u7 F [+ E
: w- v7 r3 w: y: B4 t7 d: Z: v( ?) R5 N+ u$ U" L
系统管理员:管理用户,权限和角色
6 k* `% `! [0 X4 B/ E. V 管理数据字典5 G+ Q9 \* F* y. o0 d
/ g, u) ^" t! N& `9 i销售主管:管理销售机会和客户开发计划
$ w( M. y, n5 r9 M 管理客户服务
; u1 w- A+ i/ S& Z6 w8 y; U h6 r 查看统计报表 {- ]! g2 t; O/ w- Y9 S
. |( w" F+ ?/ C I
客户经理: 管理销售机会和客户开发计划
$ h6 u7 P& Z' K3 _' T- B 管理客户基本信息
! e8 \7 B; |1 T0 v [3 Y8 h 管理将流失的客户
$ F O) o7 J; p: i 管理客户服务* b7 T; O" A. V" W! U/ k. Q
查看产品 库存 订单数据
8 C# k7 Z4 f3 H9 D) @1 _# ?, L高管: 查看统计报表
' J- [1 C6 ~6 `, h' W. T
; [4 r' p0 I$ e# ?- s+ N1 x5 x9 Q. u S
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