TA的每日心情 | 衰 2021-2-2 11:21 |
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签到天数: 36 天 [LV.5]常住居民I
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客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动,但不包括产品信息、库存数据与销售活动。这三类数据将由XX公司X销售系统进行管理。但本系统需要提供产品信息查询功能、库存数据查询功能、历史订单查询功能。0 C: X. V( w9 P* |
- @3 ~" p& g) |
用户与角色
5 Z) x4 b6 z# X" O% U& p与本系统相关的用户和角色包括:0 r( j8 t7 {: n
: I/ N% v3 N1 o! Z7 u系统管理员:! w5 q1 g; }. W' h k" m
管理系统用户、角色与权限,保证系统正常运行。8 ` A9 G, \4 ~- `9 I' ~
. R7 w8 ~' B* ~' i1 ^+ H& n' A
销售主管: L8 h7 w% M" @
对客户服务进行分配。( M: x8 c7 i; m% {+ X1 O1 c
创建销售机会。( v, U* o# `( M0 e
对销售机会进行指派。6 v9 z- T$ {" z$ Z6 X
对特定销售机会制定客户开发计划。
, a2 B" ~' ~5 G; P! A分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据,定期提交客户管理报告。
( q! r% [7 j; s$ H: Q; C
8 P$ L$ A; [& }8 D客户经理:8 g2 k- l9 j% T( ^3 i F3 `
维护负责的客户信息。
6 t! T" B. f" `# p$ S w7 [接受客户服务请求,在系统中创建客户服务。
- z+ s, D, a* [* y处理分派给自己的客户服务。
q$ b$ c- i" F- _- |. Y8 @对处理的服务进行反馈。9 E8 Z+ r. a- ~+ v6 t; W; y
创建销售机会。
2 v- [* x- c8 f" U* C9 j对特定销售机会制定客户开发计划。
8 I/ q% L0 p+ T/ V1 U8 p执行客户开发计划。% B9 z, y3 \9 _: t9 Z
对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。9 F' u: N% ~! F+ a
6 C/ I. M& P% p! `* c3 `高管:
. ]+ ~+ d {; N. X6 `6 r. V审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。
& K2 M8 @' f" f/ l* X1 O. B, C, r8 c
4 a+ T. t- E4 o围绕问题: u$ j3 ` k+ {$ ]' ~
1.什么是CRM?# y2 p6 j `: O) F$ }6 t1 M' @+ U
2.CRM的目的?
3 s+ ]: a6 C2 Q6 A* W3.CRM有多少张表?表的细节
) N# }0 ]. o0 j2 H4.CRM有哪些模块?* \, ` k3 H# }9 Y- ^6 J. K, ?, i7 u- L
5.表与表之间是什么关系?
/ K5 Z' `' C: m' _- K2 g6.每个模块对应哪些表?
( T, s* ?& Z% @, ~+ t l! h3 Y7.每个模块的作用是什么?
0 }' j& k; i; [9 t5 \4 }+ w8.项目的整体的业务流程是什么?6 e. d0 a+ J0 y. F% q. y8 T
9.有多少个角色?
$ G% s: `8 g9 t10.每个角色能操作哪些模块?
$ `9 H v/ n8 h
: ?* v! H# D& r& d1 {, [/ f
. D6 z" k* t. V1 a系统管理员:管理用户,权限和角色7 ]4 s5 Z: c) Z0 b( ?
管理数据字典
$ g6 }/ q# g! {4 P" }; h- j/ {% X" d9 b1 H- E
销售主管:管理销售机会和客户开发计划
' U2 m N+ Z* @5 h: P/ u 管理客户服务9 T* v8 d! w0 F6 i# ~
查看统计报表
! j7 A+ n. V5 T4 w G7 C
! ^" o2 i8 B+ O$ p V客户经理: 管理销售机会和客户开发计划" Y) B( k/ u0 t7 f" b
管理客户基本信息3 U7 x7 G5 B: J; z' q) e u8 l
管理将流失的客户
1 t4 D/ v# D2 W4 J2 h3 q 管理客户服务6 N3 s, K+ v" Q# k( \0 D1 x
查看产品 库存 订单数据
# Q) r# H. j0 i3 M* @0 Y高管: 查看统计报表
5 e. u0 G* b4 J' X: O ! b1 s& L4 }* m2 R6 Q
7 a4 S7 h* r5 w; f7 [3 w* T/ s7 e
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