TA的每日心情![](source/plugin/dsu_paulsign/img/emot/shuai.gif) | 衰 2021-2-2 11:21 |
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签到天数: 36 天 [LV.5]常住居民I
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" P j6 c, l! U! H! C' D( k! i客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动,但不包括产品信息、库存数据与销售活动。这三类数据将由XX公司X销售系统进行管理。但本系统需要提供产品信息查询功能、库存数据查询功能、历史订单查询功能。 A3 S y5 }. S' C
+ W$ V' u6 r7 |
用户与角色
$ D" s' ~ K2 x4 h# x6 \8 R) S7 k与本系统相关的用户和角色包括:4 A x. D" f5 G, ~# |
, z7 f) p, m2 Z' s系统管理员:
) `# X0 S+ x* D# F7 _管理系统用户、角色与权限,保证系统正常运行。
7 _# k7 x- d- C: T. e, d) A
5 ?# A) A; c; E7 c( c5 @销售主管:9 ^9 _8 H1 T. ]1 r3 Z
对客户服务进行分配。
% d6 n, \4 m9 a8 T创建销售机会。
" u4 `' H& C0 x% X对销售机会进行指派。
/ X5 n* _0 ^* r/ X对特定销售机会制定客户开发计划。$ D5 k" y8 k8 T* ] r+ T
分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据,定期提交客户管理报告。
9 J1 o) N( B# y2 _5 V/ b0 L, `0 a/ h
客户经理:1 R6 x& q1 N, ?+ w* }6 ~3 c
维护负责的客户信息。
' J% c( [; e: Q" D( r/ J接受客户服务请求,在系统中创建客户服务。
5 w ~" Q9 l9 u5 {3 |处理分派给自己的客户服务。5 l3 `* H" Z- L2 @
对处理的服务进行反馈。
/ ?; h4 A5 \) _9 N6 z4 a% q- k创建销售机会。
6 m# @# @/ f# M# n5 C对特定销售机会制定客户开发计划。
3 r# D# U. Z9 A0 ^) R; o" c% S* S; N执行客户开发计划。, V" S7 T/ R2 q$ s0 x- \7 f( ?
对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。6 I* b U! M8 a+ F+ f0 B8 u0 H
. t4 c7 c* F' h- _) \+ I
高管:
1 |& Z0 l' `( X& c9 c/ l审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。
" Q9 e8 T( I' V$ r- ~0 t1 H# b/ A0 X% V
围绕问题:
! g) B) q' k0 S+ S/ ^) L2 Z$ r! `1.什么是CRM?
) e8 I& Q2 D, R* }0 ?9 o2.CRM的目的?
* ^5 F' _" E8 J$ r3.CRM有多少张表?表的细节
9 ~$ z: I8 N+ x8 O4.CRM有哪些模块?
1 B& Z7 {0 n8 o8 V' k( S* a! x7 U( t5.表与表之间是什么关系?
& j& |2 a3 `- y# E! ]- i6.每个模块对应哪些表?
% S# E" B/ U/ J1 `' Q7.每个模块的作用是什么?
; {6 z% I8 d6 @5 U5 e8.项目的整体的业务流程是什么?
! H7 K6 l. x! Q" s5 f9.有多少个角色?
/ c9 L/ _# ~. U" u3 y, x0 ~7 J& ~10.每个角色能操作哪些模块?
, ]% M# D, o2 Y8 j" ^6 P4 g! Z& f0 U
8 a& V/ v8 m0 E& _
系统管理员:管理用户,权限和角色
" J- u1 U) S( t7 [/ F- [& P 管理数据字典
& b! q) H1 j/ Y/ u3 |' N8 e; I/ [& S6 J- \! q# Q1 ?
销售主管:管理销售机会和客户开发计划2 ~! y6 ^$ L1 E# [- ?
管理客户服务
% Z7 y; q; h+ t% \& L/ u 查看统计报表
2 `$ t# I0 m+ o, U
, k3 }$ N6 c1 ~) |6 B' X( T4 U+ u客户经理: 管理销售机会和客户开发计划
: `& j1 Q2 p1 _$ g! u: k+ D 管理客户基本信息7 m# `3 O! \8 x
管理将流失的客户$ i! Z8 Q* R) ^6 [" M5 Q; G9 r
管理客户服务
$ g1 Q9 }( R/ c2 Z8 t' ~# M6 R- h 查看产品 库存 订单数据
1 Q% j/ c% b/ ]高管: 查看统计报表
0 X% ?; Z5 t' W: R. m) q: H5 _ 6 D! E7 c, q8 r( U V1 F$ o6 z
2 u2 K6 x0 {1 V$ ]
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