TA的每日心情 | 衰 2021-2-2 11:21 |
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签到天数: 36 天 [LV.5]常住居民I
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客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动,但不包括产品信息、库存数据与销售活动。这三类数据将由XX公司X销售系统进行管理。但本系统需要提供产品信息查询功能、库存数据查询功能、历史订单查询功能。4 _4 d) C# P6 V
1 g; U+ A; u* R' R2 d2 ?% y
用户与角色
1 b# b; Q: K$ C# L o7 Z与本系统相关的用户和角色包括:
. S0 T+ J% r- l* @& L
8 m8 E2 e7 b& N( m系统管理员:+ K7 Q7 y2 f' j/ y) P3 D, c
管理系统用户、角色与权限,保证系统正常运行。
1 ~2 R! F" b2 W
. B8 V7 E2 g1 V+ y7 M/ j销售主管:5 F# T8 m! {& E# C. L0 O
对客户服务进行分配。
' V7 V$ Y+ L5 q1 n L) u- Z创建销售机会。* h0 f; g/ r& t. T' y. e8 d
对销售机会进行指派。- ^% D7 F* }* }" f' I
对特定销售机会制定客户开发计划。
/ s/ F. i y& j6 ?分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据,定期提交客户管理报告。
; a' N5 [0 l) w# b9 S: S; T$ T2 v- G8 D: p6 u9 g! {# J3 Z" g
客户经理:
8 Z. i( R8 h: _- Y7 W维护负责的客户信息。
% ]0 `( N- ?- A+ C2 l接受客户服务请求,在系统中创建客户服务。
3 g3 M" B5 g/ `/ @1 ?处理分派给自己的客户服务。+ O2 i. Y+ j4 Q2 [- X6 v7 N9 d# e
对处理的服务进行反馈。- P0 A/ J Q7 g. E% f
创建销售机会。4 N/ n3 X0 w$ @# T
对特定销售机会制定客户开发计划。6 ~( B, f; Y( ]8 [4 q( G% S
执行客户开发计划。+ P e U8 r1 |
对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。7 g/ P8 \. u6 F. I
5 J9 i6 l0 Z& s# g* c5 o2 Q& S高管:
' A' ^2 m. M6 U- a9 ~: F' I# N审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。2 C" N- y s: C: V" @
' H# o$ v- q4 W5 l( ?7 Y- k: h围绕问题:
& n0 M% g( Z6 r1.什么是CRM?7 y! j7 k+ f" H, s5 c" q
2.CRM的目的?
+ N8 T4 u; h4 c3.CRM有多少张表?表的细节
' j* q! P# y7 q4.CRM有哪些模块?( C/ b' J! g' Z. }4 u
5.表与表之间是什么关系?1 W- J9 f& I/ q4 D. Z: |
6.每个模块对应哪些表?$ p# w) v+ V( d2 a' f: C J" P
7.每个模块的作用是什么?" C& f& ^2 Q) l: j1 t" s
8.项目的整体的业务流程是什么?8 Q/ X+ e" m8 _9 l
9.有多少个角色?
7 m' N( e R- h: M10.每个角色能操作哪些模块?
0 m4 Z. @+ u9 d
9 x! n# T6 N4 z# t; W0 r1 l3 B9 e5 e
系统管理员:管理用户,权限和角色5 G; L6 x% L; }# g0 Z
管理数据字典9 f' W" M+ ~) @7 k4 f
, g+ t' F# |. T& Z销售主管:管理销售机会和客户开发计划
+ X3 {# d: {% Q 管理客户服务
. o) ^" o) f7 Y i 查看统计报表
. X' z* N- r4 z3 r9 b) P v |8 G3 j
5 D3 P" ~4 |( D9 |8 f客户经理: 管理销售机会和客户开发计划
' L0 n0 t1 T( d 管理客户基本信息8 ], S5 o$ Y, Z5 L" D! e. c/ ]
管理将流失的客户; j7 h: o$ B9 f" U
管理客户服务7 X$ ]6 l x9 q& e
查看产品 库存 订单数据# P3 `3 n" E6 c! `. X
高管: 查看统计报表" c9 V. G5 P% W* B9 A1 w
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+ z. J& {/ x7 K! ~" D: _# y6 f0 H
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