TA的每日心情![](source/plugin/dsu_paulsign/img/emot/shuai.gif) | 衰 2021-2-2 11:21 |
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签到天数: 36 天 [LV.5]常住居民I
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客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动,但不包括产品信息、库存数据与销售活动。这三类数据将由XX公司X销售系统进行管理。但本系统需要提供产品信息查询功能、库存数据查询功能、历史订单查询功能。3 ?; }4 e+ g9 E# O( f9 P6 v {3 a: @! L
9 p5 k/ B. z4 D) n. [/ D: q! C用户与角色
5 n- X+ p& X( n与本系统相关的用户和角色包括:
: O) R, s; u$ c8 ^: k& D+ r, c- ~8 g: R" t& g {* _. h
系统管理员:
& |8 v5 J3 g8 K8 l管理系统用户、角色与权限,保证系统正常运行。9 a0 D1 [: H0 W9 N
0 `* L* s+ y& E# b
销售主管:7 @6 |. O, ?& W9 y/ @8 k; ~
对客户服务进行分配。2 v, d* S0 j5 n* U4 v9 L+ `
创建销售机会。2 @* R! p- t8 W
对销售机会进行指派。2 H4 {4 j; E: ~( E0 M1 S
对特定销售机会制定客户开发计划。) v$ G5 ?: A+ i1 ^2 ^) [. \
分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据,定期提交客户管理报告。
) Q5 I. U2 {- h
+ `0 }; U: M3 J6 @' h. r客户经理:
0 C; m% S4 \ r维护负责的客户信息。$ c B, ] _6 c6 `
接受客户服务请求,在系统中创建客户服务。; A5 |* l T$ s- j7 c( b
处理分派给自己的客户服务。
9 ^6 S" g Q1 _对处理的服务进行反馈。
3 z- G8 m6 z n3 K5 m9 a创建销售机会。7 ~6 L% w3 ]+ b3 F$ @
对特定销售机会制定客户开发计划。
3 v. m7 ^/ E! f) P0 J& p& h执行客户开发计划。( @1 d" A$ x2 \* U5 r% C- |" ^
对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。1 i) a4 i# M* k* Y, S
/ x7 `& e) X1 l* r9 Q
高管:
- n0 Y- N1 ^1 w2 G2 n& Z* q7 j审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。& s8 P% x, z5 u" T; _3 G
' Q$ _/ ?3 n2 U围绕问题:. x2 G: B `' U9 s* ? c
1.什么是CRM?) x9 U$ \9 C: O9 C' H. [9 |) @' v
2.CRM的目的?
/ M( `' o5 c& W: ], W2 `3.CRM有多少张表?表的细节
; a4 v' A2 n- j6 g/ h+ ]' }4.CRM有哪些模块? ^; _7 P1 N m0 R w
5.表与表之间是什么关系?; F9 c1 s5 m" v/ I
6.每个模块对应哪些表?
, ?1 W [# O5 T7.每个模块的作用是什么? K7 v+ p/ ^6 L Q) j
8.项目的整体的业务流程是什么?+ J! ^% Z; P2 [
9.有多少个角色?) `+ p# v5 I/ h" a$ f5 q
10.每个角色能操作哪些模块?
% X5 G9 ?; H: {/ E, @0 P3 f7 B1 R
: `$ v5 x T4 u3 b' q1 S6 m4 r
系统管理员:管理用户,权限和角色
9 y4 _5 b9 b! r& ` 管理数据字典4 \) h2 B2 [3 Z* A( o) ?
% ]7 @3 ~# F3 `8 a
销售主管:管理销售机会和客户开发计划
! T9 i: o, ]4 R Y& C; Y; B. t 管理客户服务8 h8 @3 ?/ X! w2 V
查看统计报表
2 O( _9 T( f4 a$ g# x" d
5 W% e) ~( }; a, I客户经理: 管理销售机会和客户开发计划- W l& _# h( q. e, ]2 s
管理客户基本信息8 b) o' ^9 ?; V) v; t1 I0 @" Z
管理将流失的客户% b* l3 N' @7 _, U! G& M
管理客户服务% Q; p1 S+ [1 i0 a4 }# `
查看产品 库存 订单数据$ p; N# O% K7 O6 a' u) j
高管: 查看统计报表
6 H0 {: c4 M6 ? , |. f5 p: f% I" J6 V; W
2 o {- U$ z) R9 p' E% W; V/ F' M
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