TA的每日心情![](source/plugin/dsu_paulsign/img/emot/shuai.gif) | 衰 2021-2-2 11:21 |
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签到天数: 36 天 [LV.5]常住居民I
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客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动,但不包括产品信息、库存数据与销售活动。这三类数据将由XX公司X销售系统进行管理。但本系统需要提供产品信息查询功能、库存数据查询功能、历史订单查询功能。; v. a. ]1 ]9 Q! w5 G+ `$ l
9 F; I& O. ?# }, _+ T) `7 V& G+ O用户与角色* F) ^* W2 ], h
与本系统相关的用户和角色包括:
) J& }! M3 C; ]
& {$ z/ n9 G% }# F系统管理员:
' E3 f4 ]$ i$ y) \3 W* R管理系统用户、角色与权限,保证系统正常运行。
! v3 e% e" [8 l! U& r- \4 v( @/ E5 Z9 I0 L, E
销售主管:. Q' j- M# Y% Y
对客户服务进行分配。4 c; e. c% o) j9 N2 H$ `( p y4 D5 `
创建销售机会。
; p6 f" e& E8 C. j1 ]: G2 t) f对销售机会进行指派。2 i/ S; {3 M& J, ^. @
对特定销售机会制定客户开发计划。 N% M" W0 x7 r# G
分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据,定期提交客户管理报告。
& Y4 {: |2 T' m P3 x- W- S. O N# D
客户经理:. | c2 Y, ^) h5 z- z% A, J# u
维护负责的客户信息。
3 p! d |2 o/ C& ~接受客户服务请求,在系统中创建客户服务。
4 W- o) S% }/ x2 j8 R处理分派给自己的客户服务。
3 L2 E- L# s1 P对处理的服务进行反馈。- ]/ \, J0 B" ~, L0 s3 B" O
创建销售机会。; e$ S, D! |, m% W; B
对特定销售机会制定客户开发计划。
' [* N1 e* ^. s p/ O3 w执行客户开发计划。
0 ], j& q' V; B5 ]对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。
7 l& M+ @* q# q
' x8 b0 x7 N9 f% a/ m- I高管:) M2 k8 W% m0 u9 n0 m2 a
审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。
7 s8 T8 B* O/ C6 f9 X _- e7 m% q, N4 [" y% @+ r
围绕问题:
1 |2 S# e) f) d, |; s) l1.什么是CRM?- V0 _; v. p5 H4 h0 z5 B
2.CRM的目的?
+ f+ O' B& U6 @, N3.CRM有多少张表?表的细节
7 c3 n5 Q, f# x- n. U- V# U% C0 X4.CRM有哪些模块?
( @: w3 w$ c- T5.表与表之间是什么关系?! q) Q& [" ]/ m- V# y/ p+ x
6.每个模块对应哪些表?' p( Q( m9 z) l5 a N9 N
7.每个模块的作用是什么?
0 f" c- @, h/ e4 d7 L8.项目的整体的业务流程是什么?
) E% e# P/ ^5 x( Q9 q' ?" |; E9.有多少个角色?
% P, i7 l6 p1 X2 T5 z' C10.每个角色能操作哪些模块?
1 Q" p7 H# X4 U+ s" S4 B
/ Q3 S( @8 S9 H# E' A1 D' t
: f; L0 u1 c6 T' }+ n系统管理员:管理用户,权限和角色# ] ^2 k( h" i1 `7 r
管理数据字典' w. p# |/ X/ k0 [% {' t
3 M# {! P& }1 j9 ^8 b
销售主管:管理销售机会和客户开发计划! ]6 f" o j- U6 g
管理客户服务/ m& w! z8 U7 W8 t6 x. l" H
查看统计报表3 V: x% r( g7 J$ J
* [" B/ v- _& i4 n0 P* Z客户经理: 管理销售机会和客户开发计划7 Y- b- e! n/ N$ r( P! h% W
管理客户基本信息, x& H4 I; |: }9 `9 y
管理将流失的客户
+ y" \: i0 @, f0 Z3 S6 T2 P. g2 f 管理客户服务
* U) m" b; j- S3 n" {& e' {5 E: A7 m 查看产品 库存 订单数据* ^' O' s4 }+ X& {& d9 y ]" P
高管: 查看统计报表
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