TA的每日心情 | 衰 2021-2-2 11:21 |
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签到天数: 36 天 [LV.5]常住居民I
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客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动,但不包括产品信息、库存数据与销售活动。这三类数据将由XX公司X销售系统进行管理。但本系统需要提供产品信息查询功能、库存数据查询功能、历史订单查询功能。; F: h# i# z" Q m
1 ?) z( l9 y+ }
用户与角色
& @& F8 K& L$ L( e( }' g; D' [与本系统相关的用户和角色包括:
5 `, g9 y+ a1 y3 M8 C M5 B
+ y' J- i) I7 @! l, f系统管理员:
5 [$ T* b% r$ {7 C: _2 e% l+ D管理系统用户、角色与权限,保证系统正常运行。
+ p3 r& l8 {* B9 m' j
* G K5 R2 `+ L1 r: Z# R4 q销售主管:
6 Q2 F* i9 V# O7 W) B% z d6 Y对客户服务进行分配。
9 Z! Q5 j& p+ o3 M# h0 d5 z0 M创建销售机会。
$ Q5 t4 W+ V) }4 r& E. M对销售机会进行指派。
& U6 E: x {5 x对特定销售机会制定客户开发计划。2 b5 T, S& C1 A7 h! s* `
分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据,定期提交客户管理报告。9 u x# R" g3 j# C: R1 y3 f
6 R- B8 d9 V7 b0 g& e1 X, z客户经理:
8 Q; ~6 h$ N* ?. E- @维护负责的客户信息。/ j/ B( Y5 \7 \) x6 U) V
接受客户服务请求,在系统中创建客户服务。
* N& k! M" w" c# L处理分派给自己的客户服务。$ t! P0 w: I" Z& r- I6 n' r( s
对处理的服务进行反馈。, S# Z' i6 v7 h0 x3 [9 x2 ?
创建销售机会。; N; n t1 K! v7 P2 |* t9 t$ C
对特定销售机会制定客户开发计划。
3 `/ Z% s2 j4 C0 K% o7 }执行客户开发计划。8 G8 {# z$ b0 W! R0 j
对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。
( o1 J1 R# {% E; p+ S
% ?: a& d& w0 f$ h9 W高管:# \" E9 g4 x9 ?/ b
审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。
( ?+ Q7 }9 ]4 A2 w4 w1 v; }9 n& h9 ]9 Y9 S) j6 i
围绕问题:) ?9 z4 T5 I7 [
1.什么是CRM?( o: Q8 K- c o/ k! n0 e% o$ V7 [5 g
2.CRM的目的?& V2 Q/ V( l1 ] B Y# X% o
3.CRM有多少张表?表的细节
; f; Y7 f' z; t# n0 u. Z; v1 a4.CRM有哪些模块?2 J0 R3 t5 Q' ~* n: ?6 A3 i9 z
5.表与表之间是什么关系?
% s* m. j" O" e, [8 H. b' M8 i6.每个模块对应哪些表?) q5 E! j h. F5 ^& w
7.每个模块的作用是什么?1 v' T& B& r2 j0 R( _" V7 b
8.项目的整体的业务流程是什么?
; p3 b& F A0 W2 e' a: C9.有多少个角色?
7 ]9 ]1 w4 O* U2 T! q' ]4 z8 X7 M10.每个角色能操作哪些模块?' ?& K( I& h2 ^ u2 D
4 ^, }; g: p" ]3 l
& k. g7 @& X/ M$ U, K+ M
系统管理员:管理用户,权限和角色) y1 U) A/ m( A5 ^- Q5 s$ l, W- x) d
管理数据字典 K6 u1 U( k9 c/ S
5 Q, `4 c( M B7 n! k
销售主管:管理销售机会和客户开发计划% q6 S E7 o1 R* U+ Q8 a) s
管理客户服务
& a7 D5 Q3 A( W. z. T 查看统计报表2 k$ @2 o9 @3 a
) {- D8 P! b: o( q- x' x2 @客户经理: 管理销售机会和客户开发计划- R1 ?2 i% Q* K8 N8 T" M7 m
管理客户基本信息% [8 S% g5 ^+ v/ a7 h1 p5 V0 }
管理将流失的客户) c, F r# F G+ d; \9 c7 L& r
管理客户服务
0 D0 n E& N6 B* S0 e5 \+ B$ w 查看产品 库存 订单数据
1 o b+ t" J- v( M3 A高管: 查看统计报表
# d. Q: P# ?" u1 k
4 G! z+ D% P5 d& a
& C. S, Y& @ F1 S4 z- y9 t8 _' r
; K0 ~6 L* v" [4 s! D* W5 j( L |
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